CUATRO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Publicado por: Sandra Pérez

En este artículo, podemos seguir algunas recomendaciones de uno de los más reconocidos estrategas de Harvard, William Ury, quien propone algunas sugerencias al momento de negociar para obtener resultados positivos:

- Enfocarse en intereses y no en posiciones
- Evitar caer en el abismo
- Obtener un si

Cada una de estas recomendaciones está sustentada en un serie de pasos que permiten lograr acuerdos positivos para ambas partes, y le permite al negociador que a la manera de un atleta se entrene en el arte de negociar.

Tomado de http://www.finanzaspersonales.com.co/ahorro-e-inversion/articulo/cuatro-estrategias-negociacion/47742