LA TEORIA DEL CONFLICTO

Publicado por: Sandra Pérez

En esta presentación se expone de forma didáctica la teoría del conflicto, los diferentes medios de solución y los tipos de conciliación, la cual es una visión general pero ilustrativa realizada por un catedrático de una Escuela de Postgrados. Este punto de vista es desde el derecho, en el cual podemos encontrar las siguientes formas de solucionar los conflictos:

Modos de solución de conflictos:
- La intervención estatal
- La autocomposición que se subdivide en: a) Desestimiento, b) Allanamiento, c) Transacción
- La heterocomposición

Medios Alternativos de Solución de Conflictos:
Primarios: Negociación, Mediación, Conciliación y Arbitraje
Secundarios: Evaluación neutral, defensor del pueblo, mini juicio.

Con este artículo podemos tener una visión desde el punto de vista legal de cómo se manejan los conflictos.

Tomado de http://es.slideshare.net/infoudch/la-teoriadelconflicto

CUATRO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Publicado por: Sandra Pérez

En este artículo, podemos seguir algunas recomendaciones de uno de los más reconocidos estrategas de Harvard, William Ury, quien propone algunas sugerencias al momento de negociar para obtener resultados positivos:

- Enfocarse en intereses y no en posiciones
- Evitar caer en el abismo
- Obtener un si

Cada una de estas recomendaciones está sustentada en un serie de pasos que permiten lograr acuerdos positivos para ambas partes, y le permite al negociador que a la manera de un atleta se entrene en el arte de negociar.

Tomado de http://www.finanzaspersonales.com.co/ahorro-e-inversion/articulo/cuatro-estrategias-negociacion/47742

CRISIS MIGRATORIA - RADIOGRAFIA DE UN FRACASO

Publicado por: Sandra Pérez

La crisis de refugiados en Europa ha sido el peor fracaso por parte de la ONU, ya que los países de la comunidad europea no han cumplido con lo que se negoció en el organismo multilateral, ya que no han conseguido asentar al número de refugiados al cual se comprometieron, lo que hace de este acuerdo un verdadero fracaso, donde los perdedores son los millones de refugiados que siguen viviendo en una situación lamentable.

Con este artículo podemos ver cómo los acuerdos o negociaciones entre los países poderosos no llegan a buen término si estos acuerdos no favorecen a estos países. Aquí como  de lo que trata es de unas personas venidas de países pobres, pues a los países europeos poco les importa incumplir sus compromisos y mientras tanto la crisis sigue aumentando.

Tomado de http://internacional.elpais.com/internacional/2016/03/30/actualidad/1459356258_581156.html

"Sí, de acuerdo. Cómo negociar sin ceder". Resumen del libro y Crítica personal.

Publicado por: Sandra Pérez

SÍ,.. DE ACUERDO. CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER. 

Roger Fisher y William Ury . 1981

RESUMEN

Hemos primero de indicar que la obra se estructura en una Introducción y 4 partes que voy a ir exponiendo introduciendo a la vez mi visión sobre el mismo. Las partes del libro son:

-I El problema,

-II El método,

-III Sí, pero…

-IV Para concluir.

La Introducción.

Plantea la obra a modo de justificar su porqué, el punto de partida:

LOS SIETE ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD

Por Miguel Cané | May 8, 2009 | Negociación y Mediación

Publicado por: Sandra Pérez

Una serie de pasos de una de las universidades más importantes del mundo que serán una guía para que los pongas en práctica con los hijos, los amigos, el jefe, los padres los compañeros de trabajo o hasta con el señor de la tienda de la esquina, las personas estamos constantemente enfrentadas a situaciones de negociación, unas más relevantes que otras.  Sin embargo, sin importar su trascendencia, cada uno de nosotros, consciente o inconscientemente, tiene como objetivo sacar el mejor provecho, basados en nuestros propios intereses.

Entonces, si los humanos somos seres “negociadores” por naturaleza, ¿por qué algunos tienen más éxito que otros?¿qué hace que ciertas personas se sientan más seguras al negociar que otras? Pues bien, no existe una clave específica o una metodología a seguir para lograr desarrollar esta competencia, tan importante hoy en día. Lo importante es tener en cuenta que negociar es una habilidad que se adquiere con la práctica. 

CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN

Publicado por: Sandra Pérez